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Comprar uma casa desperta muitas emoções. Há a empolgação inicial de
encontrar um imóvel, e depois algum estresse e tensão podem surgir se o
vendedor se recusar a pagar pelos reparos.

Pare um momento e avalie o quanto você quer esta casa. Esta é a casa dos seus
sonhos ? Os custos de reparo são exorbitantes ou administráveis?
Se os custos do reparo forem administráveis, você pode se arrepender mais
tarde se decidir desistir simplesmente porque o vendedor não estava disposto a
investir um pouco mais de dinheiro.

Aborde a solicitação de reparos com gratidão em vez de um ataque – A pior
maneira de se comunicar com um vendedor é exigir que ele pague pelos custos
do reparo. Os reparos costumam ser uma surpresa tanto para o vendedor quanto
para o comprador.

Isso é especialmente verdadeiro considerando que a maioria dos reparos que
aparecem em um relatório de inspeção estão escondidos sob a superfície da
casa, escondidos fora da vista. Os vendedores podem ter morado em uma casa
com uma fundação defeituosa por anos e não tinham ideia até verem o relatório
de inspeção.

Tente entender o ponto de vista do vendedor – Embora seja fácil sentir raiva ou
ressentimento em relação ao vendedor, entenda também de onde ele vem. Os
vendedores têm inúmeros custos e taxas a considerar, e os custos de reparo,
infelizmente, nem sempre são sua principal prioridade.
Eles podem querer ajudar o comprador com os custos do reparo para agilizar o
negócio, mas podem estar com pouco dinheiro e simplesmente não conseguirem
investir em reparos.

Uma técnica de negociação eficaz é o que chamamos de abordagem “Limite de
Reparo”. Em vez de criticar cada item, estabeleça um limite razoável (geralmente
de US$ 500 a US$ 1.000) e solicite reparos ou créditos apenas para itens que
excedam esse valor.

Isso sinaliza aos vendedores que você é razoável e focado em questões
significativas em vez de tentar extrair cada centavo possível, o que geralmente
resulta em melhores resultados gerais.